“你现在直播，晚了。”
直播间的评论快速滚动，但是寇乃馨还是一眼看到了这条评论，在诸多询问产品的留言里，“晚了”这两个字格外刺眼。
她回去想了一个晚上，“现在才开始直播，到底晚不晚？”
48岁的寇乃馨，最为人熟知的标签，是《康熙来了》的常驻嘉宾，是和丈夫黄国伦相爱相杀的话题女王，她也曾是横跨几大卫视购物节目的销售冠军，是《非常完美》、《爱情保卫战》里的情感导师。
但是去年，新冠疫情最严重的那几个月，影视业、综艺界均停摆，寇乃馨和其他明星一样，被“接不到通告”的焦虑困扰。
去年9月份，在辣妈学院创始人李欢的邀请下，她才正式开始了自己的第一场带货直播。
“从小，我就是不能忍受自己没考第一名的那种小孩。”年龄的焦虑、迟到的焦虑，在寇乃馨身上体现得淋漓尽致，她疯狂补课，连续30天上直播，直到半夜被抬上救护车。
“我们都回不到年轻的时候了，但是在直播这条赛道上，我想证明自己过去的经验是有价值的。”
购物节目女王来淘宝直播
寇乃馨恨不得把自己劈成两半。身份标签里多了个“主播”，一天24小时，就完全不够用了。
寇乃馨从小就是学霸，小时候，爸妈要她好好学习，她卯起劲来认真读书，以第一名的成绩，考上了台大外语系。进娱乐圈后，她开始跑通告，最高的纪录，一个月接了40场商演。她还同时担任湖南卫视、东方卫视等，多个电视台购物节目的主持人，且均是销售女王。凌晨，在几个卫视的购物节目间来回切换频道，全都是她抱着产品在热情地解说。
如今做了电商直播，寇乃馨每天留给自己睡觉的时间，只有五个小时。行程紧密得可怕：每天下午两点准时开选品会，晚上7点开始直播，凌晨下播，早上7点入睡。一周至少五次直播，雷打不动。
瘦小的个子，大大的眼睛，温柔甜美的声音，在娱乐圈，别人用“公主”来称呼寇乃馨。但她做起销售来，却给人一种沉稳的信任感。李欢形容她：“就是会很喜欢听她讲话。”
寇乃馨是选品环节的最后把关人，握有“生杀大权”。她一边给自己上粉底、画眉毛，一边准确地分析产品卖点。
平时性格随和的人，到了“毙”产品的时候，果断而决绝。商务递上来一个镯子，价格和利润早已和厂家谈好，提到产品卖点时，“能招财。”寇乃馨诧异，这不是迷信吗？怎么能卖？
选品团队的直男推一套床品四件套，寇乃馨看一眼就不愿意再看，“太丑了。”一件衣服上印着不显眼的樱桃小丸子，团队没考虑到版权问题，寇乃馨断然就否决。即便品牌给的利润再可观，她试过了看不上，便不用再谈了。
直播时，寇乃馨嘴巴一张一合介绍产品，眼睛盯着电脑数据后台，“看到互动少了，或者这一秒观看人数下降，就说明粉丝不感兴趣。”要加快讲解速度，或者来个红包雨，调动粉丝的情绪。做这些决策，她不用过多思考，纯属销售经验积累下的条件反射。
下播后，寇乃馨要主持复盘会，嗓子和脑子仍在工作，一直到凌晨3-4点。城市进入深度睡眠的时刻，寇乃馨有了可供自己支配的几个小时时间。她用来拆快递，“每天至少五十个快递。”
拆完快递，她要把电商平台里的小游戏任务全都做一遍。“给游戏里的角色换衣服，去芭芭农场作物收集阳光。”为了“升级”，她买了两部手机，注册了几个账号，每天乐此不疲地到每个农场采集“阳光”。
正式直播半年来，寇乃馨直播了多场。“清醒着的时间，我应该是花最多时间在网购的明星。”前阵子，因为高压直播，身体扛不住，寇乃馨犯了急性肠胃炎，医生说，再晚一点，就要脱水休克了。
寇乃馨在直播中途犯了急性肠胃炎
挂了三天水，寇乃馨又回了直播间。
现在直播，晚了吗？
如果两年前有人告诉寇乃馨：“你将来会做个电商主播。”打死她也不信。
“明星直播，太掉价。”如今每个出现在电商平台直播的明星，可能都曾有过类似的观点。“我这张脸和产品摆在一起就能收广告费，为啥要下场卖货？”
年，李欢曾劝寇乃馨开个直播账号，两人一起合作。辣妈学院是从电视购物转型的直播机构，有自己稳定的供应链和运营团队，只欠寇乃馨这股东风。她每月到上海直播1-2场，“权当通告。”同时，她还在接娱乐圈的商演、综艺节目。
直到疫情爆发，寇乃馨这才感到，明星的命运，并不掌握在自己手上。“靠通告活，电话不响就没饭吃。”
但做直播，是在拥有属于自己的事业。
去年9月，寇乃馨决定做一个带货直播。她